Как стать маркетологом в 2022 году

Хорошо понимаете мотивы поступков людей? Можете точно сказать, какой товар из перечисленных будет хорошо продаваться, а какой нет? Вам прямая дорога в маркетинг.

Здесь найдут применение все ваши таланты. Если еще не знакомились с этой профессией, давайте разбираться вместе.

Маркетолог – это…

Простой запрос в поисковые системы «кто такой маркетолог» выдаст нам десятки ответов. Как ни странно, многие из них не будут похожи друг на друга, а некоторые будут и противоречить друг другу. Если отбросить все детали и сосредоточиться только на сути этой профессии, то получится такое определение:

Маркетолог – это специалист, который создает максимально привлекательное предложение, побуждающее потребителя совершать множество покупок как можно чаще и по предельно высокой цене.

Этот специалист внимательно изучает целевую аудиторию. Маркетолог знает, что нужно покупателям, какие у них проблемы и боли, как продаваемый им товар может помочь покупателям. Он понимает, где потребители могут встретиться с товаром или услугой, как их подать максимально привлекательно. Если руководителю бизнеса нужно узнать, почему упал или вырос спрос, он должен спросить об этом маркетолога компании.

Что нужно работодателю

В каждой компании список требований к маркетологу разный. Иногда кажется, что этот специалист занимается вообще всем. Если изучить вакансии, которые публикуют владельцы бизнеса, то мы увидим примерно одинаковый список, включающий обязанности маркетолога:

1. Стратегическое планирование – маркетолог должен знать, куда и почему идет компания, какие маневры можно совершить при изменении условий рынка.
2. Понимание, почему меняется покупательский спрос – у любого падения или резкого роста спроса есть причина.
3. Уметь заглядывать в будущее – хорошая аналитика рынка и ситуации позволяют маркетологу прогнозировать перспективы развития.
4. Навык работы с бюджетом – его нужно уметь планировать, инвестировать, отчитываться, оценивать результативность вложений. Маркетологу бюджет нужен для проведения акций, маркетинговых активностей, работы с подрядчиками.
5. Знать целевую аудиторию – ее потребности, интересы, боли. Работать на перспективу и искать новые сегменты потребителей.
6. Участвовать в реализации продукта или услуги, находя или создавая наиболее оптимальные и эффективные пути продвижения и реализации.
7. Быть активным участником построения дистрибьюторской сети и цен на продукт.
8. Заниматься улучшением товара или услуги – сбор обратной связи от потребителя и передача этой информации производителю.
9. Повышать продажи – на это направлены все маркетинговые активности.
10. Принимать участие в подготовке рекламных стратегий.

 

Список внушительный, правда? Работы у маркетолога действительно много. Поэтому этот специалист является незаменимым в любом бизнесе. Ни один даже самый хороший продукт или услуга не будут продаваться сами по себе. И маркетолог становится рупором, который доносит информацию о полезном продукте до максимального количества людей. При этом он действует тонко: так, чтобы потребитель считал, что продукт ему действительно необходим, что цена на него совершенно обоснована, а конкуренты не стоят даже взгляда. Высший пилотаж маркетолога, когда все эти мысли для покупателя являются настолько естественными, что ему даже в голову не приходит, что на его решение о покупке кто-то как-то повлиял.

Функции маркетолога

Часто случается, что работодатель сваливает на маркетолога вообще все задачи – от разработки упаковки до прямых продаж. Поэтому, прежде чем вы начнете свой профессиональный путь в маркетинге, запомните основные функции маркетолога. Их вы должны выполнять хорошо и качественно, остальное – по желанию.

• Регулярное исследование рынка – маркетолог всегда знает, что происходит на рынке, кто его конкуренты, как они себя ведут, что делают, и как на это реагируют покупатели.
• Выявление лучших качеств продукта – именно на основе этих данных выстраивается маркетинговый план продвижения товара или услуги. Маркетолог внимательно изучает продукт, находит его главные качества, которые наилучшим образом закроют боли целевой аудитории, и именно их продвигает в массы.
• Доскональное знание целевой аудитории – именно этой группе людей маркетолог предлагает товар или услугу. Важно точное понимание целевой аудитории, ее привычек, интересов, проблем, даже маршрутов передвижения. Чем больше информации, тем более точный портрет конечного потребителя получится. И тем более конкретное предложение сможет сформулировать маркетолог.
• Помощь в формировании дистрибьюторской и партнерской сети – глубокое знание целевой аудитории помогает маркетологу выявить лучшие места для встречи покупателя и продукта. Также специалист участвует оформлении торговых точек и выкладке товара.
• Ценообразование – здесь маркетолог участвует опосредованно, но регулярно. Важно помнить, что цена это не просто цифры, которые потребитель видит на товаре. Это совокупность себестоимости, выгоды и даже возможны акций и скидок, которые может предложить компания.
• Диалог с потребителями – маркетолог проводит исследования, общается с покупателями, собирает обратную связь. Он – главное связующее звено
• Подбор новых сегментов потребителей.
• Самоанализ – у маркетолога так много разных инструментов, что важно время от времени оценивать их эффективность, усиливать лучшие и отказываться от тех, что не приносят результата.

 

Как стать маркетологом, и что помогает ему в работе

Получить профессию маркетолога можно практически в любом вузе, в том числе в Череповце. Время обучения займет от четыре до шести лет – в зависимости от выбранной формы обучения. За эти годы студентов ждет множество теоретической информации и незначительная практическая часть. Еще несколько лет уйдет на то, чтобы получить практический навык и стать востребованным на рынке специалистом.

К этому времени вы освоитесь в профессии и будете мастерски применять все инструменты маркетолога. Их много, но условно все инструменты можно объединить в четыре группы, которые составляют маркетинг-микс.

• Продукт – его продвижение есть главная задача маркетолога. Важно в лучшем свете продемонстрировать потребителю не только габаритные характеристика, срок службы и гарантию. Маркетолог предлагает потребителю эмоцию. Ее формирует и стильное оформление покупки, и качество облуживания клиента, и ценности бренда, и одобрение или неодобрение этой покупки со стороны друзей и знакомых.
• Продвижение – даже самый лучший продукт или услуга требуют продвижения. Чтобы выбрать самые оптимальные для этого площадки, нужно хорошо знать свою целевую аудиторию.
• Цена – повлиять на принятие решения о покупке маркетолог может с помощью цены. Главное, не забыть заложить в нее акции и скидки, которые маркетолог использует для повышения лояльности и повышения спроса.
• Доступность товара или услуги для потребителя – чем чаще покупатель сталкивается с товаром, тем выше вероятность покупки. Зная паттерны поведения целевой аудитории, маркетолог предлагает размещение торговых точек там, где наиболее вероятна встреча товара и покупателя.

Интернет-маркетолог – современная альтернатива

Что же делать тем, кто хочет работать в маркетинге, но не готов потратить на обучение несколько лет. Для вас есть отличное современное решение – интернет-маркетинг. Это востребованная профессия, которую можно получить за семь месяцев.

Интернет-маркетолог тоже занимается продвижением товаров и услуг. Особенность работы в том, что его задача – формирование интереса интернет-аудитории. Хороший интернет-маркетолог – ценный кадр, ведь он приводит из виртуального пространства реальных покупателей. Как он это делает? Все это рассказывают на тематических курсах. Поверьте, направление очень актуальное и востребованное, ведь современные люди совершают покупки в сети едва ли не чаще, чем в оффланй-магазинах.

В Череповце освоить новую профессию можно в Компьютерной Академии TOP. Вы сами выбираете, как учиться – онлайн или оффлайн. Занятия ведут педагоги с большим практическим опытом.

За семь месяцев студенты научатся всему, что необходимо для уверенного старта в IT:

• Анализировать аудиторию сайтов и создавать ее портрет;
• продвигать товары и услуги в Facebook, Instagram, работать в их рекламных кабинетах;
• создавать чат-ботов для самых популярных мессенджеров;
• создавать рекламные кампании в Google Ads и оценивать их эффективность;
• продумывать цифровую стратегию и контент-план;
• рассчитывать бюджет на продвижение, не сливая бюджет и не уходя в минус;
• проводить внешнюю и внутреннюю поисковую оптимизацию;
• продвигать сайты с помощью e-mail-рассылок.

 

Самое главное, что в течение всех учебных месяцев вас ждет огромное количество практики. По окончании учебы вы получите международный сертификат Компьютерной Академии TOP и сертификаты компаний-партнеров. Курс построен таким образом, что подходит и совсем новичкам в профессии, и уже действующим маркетологам, желающим прокачать скиллы, и даже владельцам бизнеса – чтобы знать, как ставить задачи и корректно оценивать результат работы исполнителей.

Узнать подробнее о курсе